собственной e-mail рассылки посвящается.
Начнем, как ни странно, с неутешительных фактов: большинство авторов рассылок не в состоянии извлекать стабильную выгоду из своего подписного листа ( в Интернет сейчас существует огромное количество различных бесплатных рассылок (более 300 000), и ежедневно открываются новые).
А теперь, хорошие новости: некоторым все же удается эффективно использовать этот дивный маркетинговый инструмент для получения значительных (в $$ эквиваленте) доходов.
В чем подвох: Рассылку нужно рассматривать как СРЕДСТВО (инструмент) достижения желаемых результатов, а не ЦЕЛЬ.
Ваша настоящая Цель – получение прибыли.
Все просто: «Подписчик» в интернет-маркетинге = «Клиент». И развитие доверительных и устойчивых отношений со своими подписчиками (читай: возможность в перспективе советовать купить у вас/при вашем посредничестве что-либо) = превращению их в своих покупателей.
Вот такая арифметика.
Не можете держать потенциальных клиентов в постоянном «напряге» с помощью рассылки (напоминая о себе, предоставляя нужную информацию, задаривая бесплатностями) – они просто забудут о вашем существовании.
Кстати, это работает и в оффлайне. Самые продвинутые западные бизнесы в таких сферах как рестораны, магазины, сервисы ведут поименный учет клиентов.
В интернет-маркетинге имя прежде всего означает e-mail, но имя как таковое тоже желательно (здорово повышает уровень доверия при обращении в письмах).
Однако осуществление «волшебных» превращений (посетителей ваших сайтов в подписчиков, ценящих и уважающих вас, а через какое-то время и в покупателей) не просто. Но возможно. Об этом – в следующих постах.
Подведем итог.
Реальный бизнес делается на подписной рассылке. Ни больше, ни меньше.
Рассылка есть способ увеличения ваших продаж. Или, как вариант, партнерских продаж, помогая получать заслуженные комиссионные.
Метки: зачем нужна рассылка
